⇒　不況期でも業績好調の企業があります。その秘密はWebマーケッティング
　　今回は「(株)ムトーエンジアリング」を紹介　なぜ好調なのかを聞きました。
　　http://www.indexpro.co.jp/info/mutoheng/webmarketing.asp

■□━━━━━━━━━━━━　製　品　情　報　━━━━━━━━━━━━□　

　　　　　　 　　　新着製品と注目製品を紹介をします。
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■0.03Hz〜120kHz 1パルス応答 偏差出力機能搭載F/Vコンバータ KAZ-723【ココリ
サーチ】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=254&lf=P
表面実装に対応した、1GHz帯小型2極高周波リレー □ 1GHz帯に優れた高周波特性(at
1GHz)。　インサーションロス：0.2dB以下、　アイソレーション接点間：20dB以上／
異極間：30dB以上。 □ 長さ10.3mm×幅6.9mm×高さ5.4mmの超小型。 □ 定格消費電
力100mWと高感度。 □ シングル・ステイブル、1巻線ラッチングタイプを品揃え。

■業界初　ＤＣ５Ｖ電源５相マイクロステップドライバー　ＭＣ−０５０３【マイク
ロステップ】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=322&lf=P
従来、電源電圧がＡＣ１００ＶかＤＣ２４Ｖのドライバーがほとんどでしたが、この
度、当社が新しく開発したＭＣ−０５０３は、５相ステッピングモータドライバーで
は業界初のＤＣ５Ｖ単一電源で駆動します。駆動方式にマイクロステップ方式を採用
しておりますが、基板の大きさが、４６×４９ｍｍというまさに小型、軽量で、設計
によっては基板搭載のハイブリッド化も可能でいろいろな用途に応用できます。

■Socket 370、VGA / LCD、ギガビットイーサネット、オーディオ機能搭載SBC【アド
バンテック】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=323&lf=P
Socket370対応Pentium III 1.26GHzプロセッサをサポートする5.25”サイズSBC　
PCM-9577は、標準でVGA / LCD、PCI、PC/104、Ethernet、オーディオ機能を搭載。ま
た、高速な転送を実現するUSB2.0と1000BASE-T Gigabit Ethernetを搭載したモデル
を設定。オプションにてTV-OutやWiressLAN等に使用可能なMiniPCIコネクタを用意。

■オールステンレスハウジング近接スイッチ【日本バルーフ】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=316&lf=P
検出面までをステンレスで一体化した近接スイッチ。切削屑などによる摩耗やワーク
の衝突によるスイッチの破損を防止。アルミ切粉非検知タイプを用意。
□ステンレス製検出面によりスイッチヘッドの強度をアップ。
□ケースと検出面の一体化により、前面からの水の浸入を防止。
□コネクタ接続及びケーブル接続の2タイプを用意。

■高機能電子式温湿度記録計ST-５０【セコニック】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=305&lf=P
ペン書きで温湿度の鮮明な連続記録が残せ、乾電池で最長６ヶ月の連続測定が可能
□電子式センサを用いているためー２０〜８０℃の広範囲で高精度の安定した測定結
果を長期間得ることができます。
□大型で見やすいデジタル表示付で測定値を読み取りやすく温度、湿度の校正がキー
操作で簡単に行えます。
□研究開発/製造品質管理/保存環境管理/空調調整

■高機能電子式温湿度記録計ST-200【セコニック】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=307&lf=P
最大３ヶ所の温湿度の測定・記録が可能で、測定値、日時が自動で印字記録され、パ
ソコンでデータの収集、集中管理が可能
□電子式センサを用いているためー２０〜８０℃の広範囲で高精度の安定した測定結
果を長期間得ることができます。
□大型で見やすいデジタル表示付で測定値を読み取りやすく温度、湿度の校正がキー
操作で簡単に行えます。
□研究開発/製造品質管理/保存環境管理/空調調整

■エアブローノズル　『WindJet』【スプレーイングシステムスジャパン】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=296&lf=P
□高噴射力：効率的なエア層流により、ハイ・インパクトなエアブローを実現　対象
物に的確に噴射できるため、圧縮空気の消費量削減が可能　□低騒音：エア噴射時の
乱流から起こる風切音を最低限に抑え、作業者の聴覚を保護します　□材質はABS、
PPS、アルミニウム、ステンレスほか。計30種類以上のタイプをご用意　油・水滴　
□切粉などの除去、清掃、冷却、加熱、乾燥等あらゆるエアブロー用途に対応出来ま
す

■ポータブル定量スプレーマシン 『スプレーカート?』【スプレーイングシステム
スジャパン】
http://www.indexpro.co.jp/Link/add_link.asp?addid=298&lf=P
□圧力タンクとカートを基本に、自動ガン搭載タイプ、泡形成ハンドガン搭載タイプ
など　４つのベースマシンをご用意　□配線や配管をすべて本体に組み込んだ安全設
計　□ワンタッチ操作の集中コントローラーを装備 デジタルタイマー付　□現行の
ラインを変更せずに定量スプレー工程の付加が可能

■□━━━━━━━━━━　業　界　ニュ　ー　ス　━━━━━━━━━━━━□　
　　　　　　企業のニュースリリースより新製品の紹介をします。
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■PCI−StarFablicブリッジボード Adpci1553【アドバネット】
http://www.advanet.co.jp/product/pci/1553.htm

■CompactPCI−StarFablicブリッジボード A3pci1554【アドバネット】
http://www.advanet.co.jp/product/cpci/1554.htm

■コンパクトフラッシュタイプPIOアダプタカード【アドテックシステムサイエン
ス】
http://www.adtek.co.jp/news/20021227.html

■ＵＳＢ接続型　ＰＣカードリーダライタ 【アドテックシステムサイエンス】
http://www.adtek.co.jp/news/20021125.html

■CameraLink I/F対応のラインセンサカメラ入力モジュール[APC-3314]を開発【ア
バールデータ】
http://www.avaldata.co.jp/

■PCI-PCIバスブリッジインタフェース　PCE-PCE00D【インタフェース】
http://www.interface.co.jp/catalog/prdc.asp?name=pce-pce00d

■業界トップクラスの高速サンプリング５０ｍｓおよび高分解能１／１００℃（Ｐｔ
センサ）を実現した汎用デジタル調節計【オムロン】
http://www.omron.co.jp/press/i0124.html

■２２bit(４００万分割／回転)光学式アブソリュートエンコーダを開発【富士電
機】
http://www.fujielectric.co.jp/news/03010802/main.html

■ローコストのエア管理用フローメータ「ＡＩＲｃｕｂｅ」（エアキューブ）を１月
２３日から販売【山武産業システム】
http://www.yamatake.co.jp/japan/02news/030121.htm

■液晶パネルやPDPなどのフラットパネルディスプレイ製造装置組み込み用に、従来
製品の3倍の推力を持つ連結同期式の「高推力門型XYリニアモータステージ」を開発
【横河電機】
http://www.yokogawa.co.jp/News/press/0301/030121j.htm

■機械設計向け3次元CADソフトウェア「SolidMX V1.0」販売開始【富士通】
http://pr.fujitsu.com/jp/news/2003/02/3.html

■三菱CAD/CAMシステム『CamMagic DM』発売のお知らせ【三菱電機】
http://www.mitsubishielectric.co.jp/news/2003/0122.htm

■100万画素の高解像度と30フレーム／秒の高速読み出しを両立したマシンビジョン
用CCDカメラを開発【浜松ホトニクス】
http://www.hpk.co.jp/Jpn/news/releasej03.htm

■短絡保護機能を付加した、超小型SOP 半導体リレー【松下電工】
http://www.nais-j.com/

■小型DIPタイプのAC負荷対応ソリッドステートリレー【松下電工】
http://www.nais-j.com/

■DINレール取り付け対応のスリム高容量ソリッドステートリレー【松下電工】
http://www.nais-j.com/

■□━━━━━━━━━━━━━　コ　ラ　ム　　━━━━━━━━━━━━━□　

　　　　　　　　　　　ネット時代に問われる代理店の役割
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　生産財の営業は、従来、メーカは雑誌や新聞などの紙メディアへの広告掲載、代理
店が、各地域の企業への営業活動を行ってきた。ところがこの構図が急速に変化をし
てきている。その大きな要因は、インターネットによるユーザーとメーカーとの直接
コンタクトが急速に高まっていることからだ。

　このメールマガジンの読者の多くは技術系の方が多いと思うが、日頃、商品やシス
テムの設計で使用する部品や製品の多くは、ネットで探すことが大幅に多くなってき
ている。特にブロードバンドの発展によりネット利用の環境も良くなり、また、メー
カもCADデータやシュミレーションデータなどを提供するようになってきて、非常に
便利なってきた。ほんの数年前では考えられないほど、検討時のスピードが早くなっ
ている。

　先日、取材したセンサーメーカでは、新規顧客の開拓は営業よりネットの方が確実
に多くなっているとのこと。また、問合せに対しても商品紹介のページをお互いに見
ながら説明できるので非常に効率が良く、以前なら営業と同行で技術サポートがお客
様の所に出向いていたのだが、かなりの部分までネットで可能になってきているとの
こと。

　この様に、営業の不効率な面が一気に解決し、しかも顧客から見たら疑問点が短時
間に解決できるので非常に効率が良い。逆に、いままで疑問点があって代理店の営業
マンに連絡しようと思っても営業にでていてコンタクトをとれず、結局時間の関係で
メーカのサポートにコンタクトして解決する。といった流れになってしまう。それだ
けならよいが、問合せのついでに見積も依頼し、直販が可能なら直接購入になるとい
う。価格に問題なければ、この方が顧客の満足度も高い。

　このような傾向が急速に高まる中で、メーカから見た代理店の役割を見直すケース
が出てきている。従来、代理店は新規顧客の開拓や既存顧客の情報をキャッチしライ
バルメーカより先に、採用にできるように仕掛けるのが役割であったが、技術知識の
低下などから、直接メーカに問合せをせざるを得ず。結局、メーカの方が最新の情報
をもっているケースがでてきている。これでは、代理店の意味が無く、必要性が問わ
れる。

　一方、代理店でも頑張っているところもある。国内の顧客の求める商品を世界中か
ら探し、コスト対応できるように提供しているところもある。このような代理店は、
メーカの代理店というより、調達会社のような事業形態で、しかも扱う商品を絞って
いるところが調達専門の会社とも違う。

　この様に、ネットのコンタクトが急速に高まるにつれ、従来のメーカブランドに
頼った代理店の存在意味は薄れていくように思える。

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